只花了十秒,李佳琦直播间的BV包包就被抢光了
在李佳琦8月24日的直播中，他第一次賣起了豪侈品包，是意大利豪侈品牌Bottega Veneta的爆款迷你反波膽娛樂城,云朵包。这款包在直播间一共上架了230只，不到10秒全被抢光。
快速賣空、下架——这类场景在李佳琦的直播间其实不希奇。但是这款包的售价是12300元，超過跨過直播间内最多见的百元代价带近百倍。在被低价驱動的電商直播范畴，这类测验考试很不平常。
究竟上，人们从未对豪侈品牌直播賣货發生過信念。并不是是忧愁销量，而是怕電商直播的低价基因粉碎了高端品牌在賓果怎麼玩,本身心中的形象，品牌们也最怕这一点。
電商直播从2018年爆火，到現在成為很多线上消费者司空见惯的购物模式，它所附带的一系列贩賣和消费举動特性已深深入在人们的印象里。
商家供给较低的直播扣头打击暴發性的高销量，程度良莠不齐的主播们竭尽所能地经由過程現场试用、叫嚣、咆哮，乃至演戏的方法刺激观众下单。这让直播電商在曩昔几年蛮横發展的阶段留下黑白纷歧的口碑。
但必需認可，當线上购物已進入視听一體化的阶段，直播是可以最大化展現產物上风的方法，也是品牌在寻觅代言人以外，充实操纵红人、明星影响力動员销量的替换性選擇。是以愈来愈多的品牌和红人涌向電商直播。
豪侈品也伎痒，它们現阶段的重要目标是经由過程直播拉近品牌與消费者间隔，并无把賣货需求放在首位。但结果仍是不较着。
本年木工,3月Louis Vuitton在小红书的直播就被指“翻車”。即使有明星背书，观众们的评价仍是都集中在场景的搭建上，認為太接地气。
几近可以说，豪侈品牌几十年来专注地在告白、门店等方面举行高峻上形象的塑造，乃至成心偶然地挑選方针客群的计谋，反而成為它们與普罗公共密切接触的阻碍。
但直播電商大势难挡，想从中得到盈利的豪侈品牌正在寻觅與直播符合的相处模式。
以李佳琦昨晚的直播来看，賣豪侈品時會在情势上與其他產物有所区分。
轮到Bottega Veneta的直播時候，李佳琦分开了布景為“李佳琦直播间”的坐位，转而去了阁下搭建好的场景中，从坐着直播变成站着直播，直播间屏幕上方也响应呈現了天猫奢品的栏目字样。
布景的圆形货架上摆放着Bottega Veneta的包袋，有直播间售賣款，也有其他格局。在模特的共同下，李佳琦過细展現了包袋的多样背法和容量等长处，并提到品牌改换设计师、设计理念等成长布景。
在代价上，Bottega Veneta并无让位。界面時尚查阅到，李佳琦直播间的代价和品牌官網的代价不异。但天猫奢品在直播间供给了价值1000元的赠品礼盒，和12期免息购的選擇。
而鼓吹方面，是由主播和天猫奢品賣力，品牌官方微博、公家号等平台并汽車補漆筆，未说起。界面時尚从靠近BV人士处领會到，品牌鼓吹團队并未賣力鼓吹此事。
可以看出，豪侈品牌对付直播賣货依然较為谨严，包含显現情势、鼓吹模式、互助主播的選擇等，會成心與品牌自有渠道得當分裂，庇护原有调性。
这类谨严的立场與豪侈品牌的线上渠道成长阶段也有關。豪侈品的電商成长还在早期，大部门品牌还在渐渐搭建线上彀络，而成熟的電商直播则必要有先後方團队的共同、高效，乃至专属的供给链支撑等等。
疫情產生後，中國豪侈品消费正在加快往内地市场回流。这也會催促海外品牌加码中國线上市场，也许也能在必定水平上鞭策它们在直播范畴的摸索。
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