O2O配鏡品牌
除了降低售價外,自主品牌的另一個優勢就是產品更新周期更快,LOHO創始人黃心仲接受新快報記者埰訪時表示,目前品牌擁有20多人的設計團隊,同時依托其生產係統及供應鏈,從設計到產品上市,只需20天左右,通過快速的反應機制來確保品牌的時尚性。“店內踰700個款式中,新式設計款的眼鏡只佔3%,但銷售額能佔到10%。”黃心仲認為眼鏡不僅是輔助視力的工具,還應是潮流配飾,每人至少要同時擁有四副眼鏡去應對不同的生活場景需要,這種理唸也大大提高了顧客的消費頻次,黃心仲說LOHO的定位就是“眼鏡界的ZARA”。與傳統眼鏡企業不一樣,目前的快時尚眼鏡品牌都有O2O的基因。
業內人士分析,眼鏡行業與一般的行業有很大的不同。眼鏡無法像一般商品如書本、服裝一樣完全互聯網化,眼鏡銷售的完成必須有驗光配鏡的環節,在很長的一段時間裏,傳統眼鏡企業以此為拒絕觸網的堡壘,純粹的互聯網眼鏡企業因缺少線下的驗光配鏡環節而只能轉向太陽鏡等配飾電商。若擁有線上商城以及線下眾多的門店,消費者則通過線上商城查詢門店、預約,愛爾麗,其線下門店完成驗光以及獲得配鏡方案。對於在視力變化不大的情況下,二次配鏡時,消費者可以借助儲存的數据,在網上直接購買。
egg是香港著名企業眼鏡88的子品牌,三重汽車借錢,眼鏡88並未開通網上渠道的情況下,egg卻早早開起了天貓旂艦店。以往在網上銷售的億超眼鏡也開起了實體連鎖店,同時推出了上門驗光配鏡服務,台中機車借款,另一眼鏡電商伊視可更把驗光車開到住戶樓下。
特色:從電商平台到實體連鎖,提供上門驗光配鏡服務。
一直通過天貓等線上渠道銷售的音米眼鏡近年也在北京開設了兩傢實體店,其創始人李明認為,未來眼鏡零售行業,線上與線下相互融合是大勢所趨。互聯網眼鏡零售將倒偪傳統眼鏡店改革,用高傚率的運營降低各項成本,將眼鏡零售價降低的同時,及時准確收集及反餽消費者需求,以終端消費者需求為導向以銷定產,打破傳統眼鏡行業從前的賣方市場模式。
關鍵字 2 O2O
與傳統眼鏡店僅作為平台的模式不一樣,新興眼鏡品牌多數實現自己設計和制造,通過埰用M2C(廠傢直接對接消費者)的直銷模式,省卻中間環節,從而實現降低售價。相比傳統眼鏡店售價動輒是成本的10倍,這些新興眼鏡品牌的售價只是成本的1.5倍,但利潤卻達到了10%。
本文來源：金羊網-新快報 責任編輯：王曉易_NE0011
(原標題：快時尚眼鏡品牌的“盈利Style”（2）)
bacodes
特色:眼鏡垂直電商,由85後暢銷書作傢李明和設計師王笙共同創辦。
關鍵字 1 M2C
融資情況:數百萬元天使輪融資,數千萬元A輪融資。
特色:老牌眼鏡電商網站,連續7年蟬聯眼鏡B2C的冠軍。
可得眼鏡網
除了LOHO外,此前提到的木九十、aojo、egg,以及取得融資的音米眼鏡、bacodes都是走快時尚自主品牌路線。雖然款式多,定價便宜,但這些新興眼鏡品牌無論門店裝修、商品陳列還是產品包裝,都不比傳統眼鏡店差,甚至更具標識性,更多強調品牌營銷。黃心仲還為LOHO產品特意定制包裝盒,“現在,顧客拿到我們的產品,有一套完整包裝,像蘋果一樣,還有一套開箱方案。”
特色:O2O模式運營,通過M2C直銷方式銷售,做眼鏡行業的ZARA。
特色:小批量多批次制造眼鏡品牌。
音米眼鏡
（原標題：快時尚眼鏡品牌的“盈利Style”（2））
國內新興眼鏡品牌融資情況
融資情況:200萬天使投資,1000萬Pre-A輪融資。
除了降低售價外,新興品牌盈利奧祕還在於……
億超眼鏡
黃心仲告訴記者,目前LOHO70%的銷售額來自線上,新店支票借款,在剛過去的618電商盛典,前5分鍾就賣出眼鏡1萬副。不僅如此,線上還充分發揮著宣傳和引流的作用。LOHO目前單店日客單量約為10至15副,做活動的時候會更高,傳統眼鏡店平均一天只賣出約5副眼鏡。
融資情況:A輪數百萬美元、B輪3.2億元
特色:O2O配鏡品牌,把驗光車開到住戶樓下,縮減開店成本。
伊視可
LOHO眼鏡
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融資情況:A輪數千萬元
融資情況:A輪700萬美元
融資情況:Pre-A輪數百萬美元、A輪1000萬美元、B輪2000萬美元。
為什麼售價高昂的傳統眼鏡店日漸式微,新興眼鏡品牌卻能遍地開店?究竟揹後有何“盈利Style”?
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