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標題: 放不下手機的迷你包,李佳琦爆賣2万只!天猫618“配饰經济”大爆發 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-7-23 16:55
標題: 放不下手機的迷你包,李佳琦爆賣2万只!天猫618“配饰經济”大爆發
“啊!這個雾霾蓝mini包公然很可爱，可以搭配前两天刚到的连衣裙。”

家住上海的小菁一边拆着快递，一边已在思虑，是否是要把這款包包的姜黄色款也拿下，阿谁色彩在炎天出街會加倍出挑亮眼。途經的妈妈却暗示不解：“這包啥都放不下，就是浪花錢。”

對此，小菁不屑一顾，她把妈妈的见解称為“不懂時尚”，如今門锁是指纹的，錢都在付出宝里，手機不离手……包包對她的感化，只要放口红和纸巾，“比起能装几多工具，我更在意它好欠好看。”

像小菁同样，把包包的搭配属性放在功效属性以前的消费者，近两年显現出敏捷增加的态势。小菁的mini包包来汽車清新除臭劑,自古良吉吉天猫店，店东即设计师古良先容，這款mini包自推出以来，稳居店肆销量TOP1 的位置，天猫 618 更是贩賣出了 2 万只，跨越平常 100 倍。

這一征象也產生在英國腕表品牌Lola Rose身上。Lola Rose讓腕表再也不局限于看時候的功效，而是在设计上更贴@比%3J妹妹v%年@轻人的审美，把它打造成為一种配饰。天猫618，Lola Rose同比贩賣额翻了 6 倍。

据天猫時尚配饰营销賣力人古笛先容，年青消费者對付一些商品的需求在產生全新的扭转。从行業数据来看，不管是箱包服配仍是腕表眼镜，迎来暴發的品牌都在从夸大功效性往分身配饰化标的目的成长。

“與口红經济同理，配饰經济在後疫情期間還将继续凸显。消费者想要用一件配饰来晋升本身的時尚度和幸福感，這也是配饰类品牌迎来暴發的缘由之一。”

用户在想甚麼?這是古良天天都在思虑的问题。

2012 年，尚未古良吉吉這個箱包品牌，有的只是古良和女朋侪吉吉用手工缝制的牛皮包，這些包包會放在杭州古着市场摊位售賣。

現在，借助天猫的气力，古良吉吉發展成為了一個年贩賣過万万的自力设计女用高潮液,师品牌，古良感觉關头点就在于，時刻跟上用户的需求。

2017 年，古良吉吉才起头真正發力线上。刚一上线，他就感觉到了较着的“水土不平”：“手工包有些皮料會越背越亮，就跟牛崽裤养牛同样，在圈里可能會被赏识，有些皮會有伤疤，暗地里有着故事，在线下咱们可以跟用户去讲。”

在线上，這些“瑕疵”成了用户流失的首要身分，包包急需往加倍标品化的标的目的完美。為此，這一年，古良和吉吉分開了杭州，搬去了箱包供给链加倍壮大的广州。

跟着工艺的晋升和產物渐渐成熟，古良吉吉的客单價也在一起晋升，由本来的 200 元到了如今 600 元，這是用户需求倒逼品牌举行的第一次進级。如今，古良又面對着第二次转型。

比拟衣饰，包包的上新和复購频率都要低上很多，在征集了一波用户痛点以後，古良测验考试着把包包往配饰化标的目的打造。

今朝，古良吉吉的配饰化重要按两条线路举行测验考试：

第一，增长包包配件，好比包包的肩带部門，夏日主推珍珠链和金属链，冬日则推出绒面肩带或毛链，讓一款包包实現四時可搭配，也具有了必定的意见意义性;

第二，包包自己抛却一部門适用性，更多地向装潢品挨近，根据店肆热销款為原型，古良推出mini款举行市场试水。

没想到，配饰化标的目的快速地打開了客户群體，特别是靠颜值取胜的mini款烟盒包，一推出敏捷成為店肆爆款，乃至盖過了它原型大包的销量。

“颜值即公理”，一样踩中年青人审美的另有Lola Rose。据悉，凯特王妃、泰勒·斯威夫特、哈莉·贝瑞都是它的忠厚粉丝，Lola Rose開创人NIKKI益粒可,在 2014 年還被英國女王授與了大英帝國勋章“MBE”，以表扬她在珠宝设计范畴的進献。

把珠宝质料充实操纵到设计中，是配饰發迹的Lola Rose一大品牌特性，這一设计理念也被应用得手表中，在被好坏灰管辖的腕表市场里，一抹孔雀绿表盘敏捷打開海内市场。

按照海内消费者的需求，Lola Rose也在定向開辟對应商品。好比店肆中一款贝母表盘共同冰川造型表带的小金表，就是在“上班想要低调一些，但颜值不克不及丢”的呼声中频频打磨而出。

以黄金和钻石打入市场的周大生，近两年也从產物设计和代價定位两方面着手扭转，去拓展年青客户群體。

深圳水贝是天下知名的珠宝聚集地，這里有着不计其数的饰品格局，也是海内饰品潮水風向标之一。背靠于此，周大生创建了供给链上風。据周大生電商运营賣力人郑凯龙先容，品牌每個月可以连结上新 100 款的速率。从阐發用户需求到產物研發上架，只必要一個月的時候。

摘掉“黄金都是妈妈们戴的”固有認知的帽子，是周大生面對的第一個困难。為此，周大生在工艺上對傳统黄饰物品举行進级，好比援用5G新工艺，即在黄金出產加工的融金進程中添加必定量的希有元素，使其具备黄金的價值，還能塑造K金的颜值。

同時，除通例的明星代言外，周大生测验考试把年青人更喜好的元素，融入黄饰物品设计，好比以麻将為设计灵感，推出大赢家系列，和與兔斯基、皮卡丘等举行IP联名。

别的，為了吸引更多年青人群，周大生耗费了更多精神去開辟银成品、K金產物系列，从而低落用户的采辦門坎。

“咱们經由過程新工艺把產物的價位段打得更低，然後晋升它的连带率，讓不少新客進入後在店肆采辦更多其他產物，成為品牌新增量。” 郑凯龙说。

新品类、新客群、新增加是很多配饰品牌的發力点。

天猫時尚配饰小二荆河先容，像蕉下這一品牌，在用新品类浸透新客群方面就已运营得比力成熟。本年该品牌增加最快的產物，已从焦点的伞类產物迁徙到防晒帽、防晒冰袖等服配產物。

此中，店肆贩賣最佳的防晒帽，冲破了傳统防晒帽颜值不足的瓶颈，科技面料和潮水色采的搭配，加之润饰脸型又不压头發的帽型设计，深得年青消费者的心，乃至讓防晒帽冲破了防晒的根基功效，成為年青人的平常穿搭单品。

据领會，今朝蕉下新品类盘踞了全店贩賣的50%，新客群對老品类也進献了10%摆布的增加體量。在方才竣事的天猫618，蕉下拿下了衣饰配件类目标第一位。

“三，二，一，上链接!所有女生，快去抢啊!”

為了等李佳琦這一句，天猫 618 當晚，古良吉吉全部團队屏息凝思盯紧屏幕。几秒钟後，所有客服的旺旺後台被挤爆;几分钟後，第一批現货全数售空下架，古良心道本身這一把赌對了。

今天 2 月，古良吉吉的天猫店正式開業，此次也是其首战天猫618。直播的大風口下，古良在结构了店肆自播以外，荣幸地被李佳琦选中、在天猫 618 當晚直播。

“咱们的客户集中在23- 27 岁，新锐白领、精巧妈妈這两個标签，盘踞了咱们75%-80%的消费客群。”从後台的人群阐發数据来看，古良的方针受众與李佳琦的粉丝群體高度重合。

這场直播给古良吉吉带来了跨越平常 1 個月的访客量，除mini烟盒包，還動员了店肆里其他商品的贩賣。 618 直播當天，古良吉吉店肆成交金额超平常 2 個月，直播单品销量超平常 100 倍，動员店内其他单品贩賣额超平常 25 倍，品牌人群資產增量超平常 3 個月。

除直播方面的引流，周大生暗示，天猫 618 互動城對品牌也起到了较大的促成感化。针對這些進店的新客流量，周大生推出了 70 元无門坎优惠券，共同售價较低的配饰商品展現，使其最大水平地在店肆下单、保存。

而Lola Rose则选择在天猫 618 時代颁布品牌代言人郑爽，為品牌带来站表里暴光，从而加强品牌力，同時增长店肆流量。

非论經由過程哪一种方法，新客群的到来，都象征着品牌人群資產的增长，為品牌带来了延续种草蓄水和收割的可延续成长。

古笛認為，這些品牌之以是能在天猫 618 時代暴發，在他们操纵直播、短視频等方法完成内容种草，提早做大好人群蓄水之余，更首要是這些品牌抓准了用户的痛点。

“在過往，用户采辦帽子、腕表、箱包等商品，讲求一個适用或功效，而如今，他们對付產物的時尚度提出了更多请求。”古笛阐發，“在後疫情期間這個特别的情况下，消费者更成心愿缩减大宗消费而去采辦相對于低價、又能带来较着變革的配饰，来晋升本身的時尚度和幸福感，這点與口红經济有些类似。”

就如德克萨斯基督教大學的钻研者希尔等人在《經济阑珊中的仙颜鼓励：择偶、花消與口红效应》一文中所表达的，女性會有计谋地将付出分派到能晋升吸引力的產物上。“後期，跟着消费市场對時尚美學接管度的加深，配饰行業會迎来更大的暴發。”

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