新北市購買國際品牌包包交流論壇

標題: 顾佳的20万包包買贵了吗?揭秘爱马仕的艰难近况:营收腰斩,中國内... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-5-7 17:01
標題: 顾佳的20万包包買贵了吗?揭秘爱马仕的艰难近况:营收腰斩,中國内...
“When I am tooling around town with that bag, I will know I’ve made it. （當我拎上那只包，我便晓得我已青云直上。）”

2002年热播的征象级美剧《愿望都會（Sex and the City）》让铂金包（Birkin Bag）妇孺皆知。

“铂金包是一個符号，代表着人上人的职位地方，出格是对女人来讲，铂金包象征着最最终的身份职位地方。能给女人铂金包的汉子，也是最有权有势的人。”耶鲁大學人类學博士在北美脱销书《我是個妈妈，我必要铂金包》中写到。

2020年，铂金包的高潮刮到了中國。

《三十罢了》正在热播，此中一幕廣為传布：顾佳背着代价5万的香奈儿限量款包包，却在合影時偷偷把包挪到死後，由于其他合影的富太太们都提着清一色的铂金包。站在C位的富太太提着的喜马拉雅铂金包代价高达百万。没有铂金包的顾佳在合影中被裁掉，她立马托朋侪買了一只蓝色鸵鸟皮的凯莉包，终究乐成打入“太太圈”。

不论是“C位”李太太260万的喜马拉雅包（爱马仕品牌中最希有的一款），仍是顾佳20万的凯莉包，都是爱马仕（Hermes）旗下。有網友讥讽：这部剧里，“爱马仕才是最大赢家。”

在魔幻实际的2020年，站在豪侈操行業顶尖的爱马仕，也要“勒紧裤腰過日子”。8月初，爱马仕在巴黎公布了上半年事迹：上半年营收24.88亿欧元，同比降低24%。此中二季度营收9.83亿欧元，同比降低42%，营收几近腰斩。

细看爱马仕的半年报，接洽了豪侈品代购，凤凰網财经發明了一些出乎料想的小细节：大中华区成為了事迹“救星”，也是跌幅最小的地域，而美洲事迹最惨；最為出名的包竟然不是最“抗跌”的品类；疫情時代家具珠宝销量领先；对峙程序“自豪”，不但不裁人，还回绝了當局补助。

1

中海内地成“救星”，美國最惨

中海内地的亮眼事迹几近是这份半年报中独一的亮点。

爱马仕的门店经常呈現在國际大都會的黄金地段。2020年上半年，疫情全世界暴發，國表里多個都會封城，交通停摆，商铺破產。關门破產对爱马仕营收影响很大。半年报中提到，门店收入较客岁同期降低22%。

爱马仕是國际品牌，营業重要笼盖亚太、欧洲、美洲。哪一個区域最酷爱“買買買”？谜底是亚洲。

圖注：中國属于“除日本外的亚太区”，跌幅在所有区域内最小

2020上半年24.88亿欧元的营收中，亚太地域总营收為15亿元，占比跨越六成。爱马仕并未表露中國区的贩賣收入，但从亚太总體数据或能窥见眉目。日當地区营收為3.22亿欧元，除日當地区之外的亚太区营收為11.8亿欧元。

除日本外的亚太区，中國具有数目至多的爱马仕店肆。

圖注：中海内地具有28家门店，仅次于日本的门店数目

据2019年年报，中海内地（不含港澳台）具有28家门店，仅次于日本的38家店肆，在亚太区排名第二。若是依照大中华地域计较（含香港、澳门、台灣）则降血糖保健茶,一共有48家店肆，几近支持了一泰半亚太区的事迹。

疫情之下，亚洲人对爱马仕的酷爱仍然不减。亚太区（日本之外）的营收较客岁同期降低8.9%，是跌幅最小的区域。跌幅最大的区域在美洲，较客岁同期降低超40%。

这份半年报中也屡次提到中國。在利好動静中夸大：“中海内地的所有店肆已在三月从新开张，规复業務，事迹强势增加。”中海内地的亮眼销量，几近成為了一片颓势中的独一“救星”。

2

疫情中最“抗跌”的竟然不是包？

在《三十罢了》中，顾佳的爱马仕包包来之不容易，搭上了王漫妮的情面，还被丈夫吐槽“至關于一辆低配版的汽車”。二十来万的爱马仕包包，是“太太圈”的入场券，也是顾佳打入新圈层的“兵器”。

售价昂扬、一包难求的爱马仕包包是不是遭到疫情影响？

倾巢之下，焉有完卵。

疫情時代，昂贵如爱马仕的铂金包也不能不“放下姿态”。

凤凰網财经领會到，四月份美國有豪侈品電商上出售爱马仕铂金包（Birkin bag）和顾佳“同款”凯莉包（Kelly bag），而且是很是罕有的“75折”，铂金包折後代价1.1万美元（折合7.65万人民币）。不贬价的爱马仕竟然打折出售，激發業界存眷。

圖注：75折出售的爱马仕包包，但数目很是少

有豪侈品代购向凤凰網财经流露，疫情時代，爱马仕的专柜柜姐在朋侪圈“熟客”中倾销铂金包。

“曩昔一些热点色彩（铂金包）的配货比例要到1：1.5乃至更高，如今柜姐朋侪圈都是直接賣，乃至包含很是难買的金棕配色。” 1：1.5的配货比例指的是，為了買一只10万的包包，要買15万的其他產物。

爱马仕的半年报中，颁布了分歧產物线的营收。使人骇怪的是，包包竟然不是最“抗跌”的產物。

YKS沙發,爱马仕團體有七条產物线：皮革成品和鞍具；裁缝及配饰；丝绸及纺织品；其他爱马仕部分（重要包含珠宝和家具）；香水；腕表；其他產物（爱马仕旗下副线品牌產物）。台甫鼎鼎的铂金包、凯莉包属于皮革成品的营業线。

圖注：七条產物线中最抗跌的是“其他（珠宝和家具）”，跌幅小于包包

2020上半年，皮革成品的营收為12.8亿欧元，占总收入的“半壁河山”，但较客岁同期降低22.5%。

使人不测的是，在所有营業线中跌幅最小的其实不是包包，而是“其他部分”（珠宝和家具），上半年营收2.4亿欧元，较客岁同期仅降低3.4%。

疫情時代，為什麼消费者會继续采辦昂贵的珠宝和家具？

这也许是由于爱马仕也在鼎力推行线上電商。2019年年报中提到，爱马仕的线上官網（Hermes.com）今朝已笼盖25個國度，此中销量最高的爱马仕網站是中國官網和美國官網。

酷爱網购的中國人没有放過爱马仕。爱马仕履行主席阿克塞尔·杜马斯(Axel Dumas)在事迹德律风會中先容，中國地域的網上贩賣增加跨越100%，直接翻倍，“乃至在门店从新开张以後，網上贩賣的增加仍然在延续。”他先容，大部门選擇網购的是新客户，而不是老客户。

他在德律风會上直言：“（线上贩賣）这真的是分外的营業”，半年报中并无细分线上线下的贩賣收入。他举了一個例子：“一個新客户在官網上采辦了沙發。”爱马仕的沙發售价昂扬，代价从4.3万欧元（人民币35万元）到10万欧元（人民币82万元）不等。

疫情時代為什麼珠宝和家具能连结销量？爱马仕董事长并无给出谜底，也许是被迫断绝在家的有錢人意识抵家具的首要性。

24小時断绝在家的糊口，铂金包再无“用武之地”，昂贵的沙發却能供给人世暖和。

3

程序自豪：回绝裁人，不拿补助

2020半年报的开篇有一段履行主席杜马斯寄语，此中一句话耐人寻味：

“（爱马仕）團體秉持其价值观，在不依靠列國當局供给的特别补助的环境下，保存了全世界员工的事情岗亭和根基工資。”

疫情時代，多個國度都出台企業救助规划，帮忙受疫情打击的企業共渡难關。爱马仕是法國豪侈操行業的龙头之一，豪侈操行業也是遭到疫情打击最大的行業之一。各种坚苦之下，爱马仕却回绝领取补助。

凤凰網财经查阅了2019年的年报，长达468页的英文年报，彻底没有呈現“补助（subsidies）”一词。

半年报中提到，爱马仕團體在上半年不但没有裁人，还增长了近300個员工，主如果在出產部分。截止2020年6月30日，團體共有员工15.7万人，此中近1万人在法國。

不裁人、不拿补助，爱马仕若何节制人力本錢？这也许和它的职员布局有關。

爱马仕称本身的贸易模式是“工匠模式（Artisan model）”，每個皮包都是由履历丰硕的工匠手工制成，代表着不断改進的“匠人精力”。

“匠人”收入若何？

据2019年年报，爱马仕團體工資除臭機,总数為7.7亿欧元，员工人数為15417人，人均收入5万欧元（人民币41万元）。

另外一個值得注重的细节是，爱马仕團队相对于不乱。年报中表露，爱马仕员工的均匀事情年限為9年，56%的事情五年以上，有11%的员工在爱马仕已事情跨越20年。

相对于不乱的團队、偏大的员工年数、丰硕的事情履历也培養了“匠人精力”，才能出產出价值高达百万的皮包。究竟结果一個月培育不出一個“匠人”，團队不乱、没有频仍跳槽、耐得住性质才能打磨出百年品牌。

比拟路易威登（LV）古驰（Gucci）等更加贸易化的豪侈品大牌，爱马仕在中國并无“妇孺皆知”。《三十罢了》的热播，让很多網友感伤：“本来一個包可以賣的这麼贵”，“本来買個包这麼贫苦，不是光有錢就行的。”

华尔街日报在2019年4月曾颁發過一篇评论《只有在经济低迷時，爱马仕才能展現出它的价值》。文章提到，自2014年以来，爱马仕的股东的年化回报率均匀為20%，跨越尺度普尔500指数和法國CAC 40指数，但後進于其他豪侈品巨擘。开云團體（旗下有Gucci、YSL等品牌）的回报率是32%，路易威登（LV）的回报率是40%。

危機時刻，方显英雄本质。

“投資者仍愿意為爱马仕掏腰包，由于他们認為，在（豪侈品）这個周期性行業中，爱马仕是一個平安的投資场合。该公司股价在2008年金融危機後敏捷反弹，自2010年以来，该品牌的年贩賣增加率只有一次低于8%。”文章总结到：“下一轮豪侈品市场低迷将再次磨练爱马仕的韧性。”

谁也没有想到，下一轮危機遇来的如斯之快。

爱马仕可否在这一轮危機中再次證实本身？手握鸵鸟皮限量版爱马仕包的顾佳也想晓得谜底。

歡迎光臨新北市購買國際品牌包包交流論壇 (https://twgtd.com.tw/)