创业有道:机器人饰品如何变废为宝
饰品，从它发生的那天起，就是女性消费的热门。跟着经济的不竭成长和人们收入的增加，女性对饰品的需求一日千里，饰操行业也逐步从传统的珠宝首饰行业中分手出来，成长成一个新兴的行业。随之而来的变革是，饰品的范畴不竭扩大，从手饰、胸饰、包饰得手机装潢、车饰等包罗万象，质料也从以金银为主成长到各类质料包罗万象，饰品市场成长潜力被充实发掘，商机不竭。在北京的五道营胡同，有家名为“picobaby”的专卖店，重要卖的是台湾设计师原创的手工呆板人饰品。这些呆板人都是操纵电脑上分歧的零组件、如IC插座、电容和电阻作为质料，彻底手工缔造出来的，连结着怪异的外观和性情。同时，每款呆板人还设有构造，就像人同样头和手皆可勾当。因为这些呆板人身高只有1至2寸，以是可以搭配分歧的配件，成为怪异的饰品。
电子元件建造的呆板人饰品
走进“picobaby”专卖店 ，迎面墙上是一幅特大号的呆板人海报，上面先容了“Who is picobaby”:“Love life”、“Crazy fun”等是呆板人的特色。而左侧的货架上，则摆放着分歧品类各类格局的呆板人饰品。
记者注重到，除各类呆板人饰品，货架上还摆着电路板，让人很是好奇。
店东郭师长教师为记者解开了这个谜团。本来，店中这些呆板人的设计者是一位台湾女设计师，她的设计灵感就来自这些电路板：一次出格偶尔的机遇，她把电脑主机箱打开，瞥见电路板上面纵横交织傅松柏，，很是像一座都会，便发生灵感触用相干质料设计一个精灵来保卫都会。颠末不竭测验考试，最后出生了如今的“picobaby”，并形成为了系列产物。
据先容，这些呆板人彻底是用电子元件和一些金属零件手工建造而成的。
它的特点之一是环保。固然它不是操纵收受接管的废旧电脑质料建造，可是所用质料都是出产多余的。因为台北电子工业发财，每一年会有不少多余质料，台北电脑公司便将这些多余产物提供应设计师。创意实足也是这些呆板人的特点。呆板人彻底是用电子元件和其他一些小零件手工拼成的，而且呆板人的头手都能滚动。同时，因为彻底手工建造，即即是统一系列统一款，也其实不彻底同样，以是每件都是唯一无二的。
郭师长教师先容，呆板人在设计中有不少形象，如今已形成为了王子系列、公主系列、海盗系列、牛仔系列等，加起来大要有700多款。作为饰品，今朝品种重要有项链坠、包链、钥匙扣、胸针、手链等。
市场上很是受接待的形象重要着名为罗斯爱的呆板人。在设计师的理念里，这个呆板人颇有灵性，踊跃向上，形象正面。海王子形象灵感来主动画片，这是个守护大海的小王子。名为臭豆腐的呆板人，一只眼大一只眼小，一副憨傻样子非分特别讨人喜好。有些率性、怯懦但仁慈的外星女孩也很是热销。
郭师长教师是个有心的人，他特地察看并统计过来店里消费人群的环境：买的主如果女孩子，占比80％，有20％的男性来消费，但仍是买给女孩子。这部门人群春秋在15岁到40岁之间，特色是有必定的消费能力，喜好而且见过很多新独特的工具，有必定的想象力。
“总之喜好呆板人饰品的人群实际上是小众，这也是我所对准的方针消费人群。”
记者领会到，呆板人饰品的代价从160元一件到730元一件不等，重要代价有180元、280元、320元、380元、470元、540元、690元、730元，台湾和大陆售价一致（备注：指折合成统一货泉后代价一致）。分歧呆板人饰品代价分歧重要取决于建造难度、设计感和零配件代价。好比呆板人中所用水晶都是定制的施华洛世奇品牌，代价就比力高。还好比所用到的电子元件，有些可以直接用，可是有些好比电容就不克不及直接利用，起首必要切割，切割电容很是贫苦，切开后还要把电介质洗濯掉，做无害化处置。
台湾找货发明机遇
郭师长教师本来要在五道营开家杂货店，为此，他四周去为本身的杂货店淘一些别致的工具。
“之前上班的时辰，由于事情瓜葛，我出差去过不少处所。有这么一个发明：就是不少处所的不少产物都趋同，缺少特点。”由于晓得台湾有很多设计师，并且那边原创设计保存情况比大陆要好，因而郭师长教师就去了台湾，想在那边淘到一些有特点的工具。
果然，不虚台湾之行，郭师长教师看到这个原创的手工呆板人，很是喜好，而且看好它。
“我看好这个工具是由于它具有独一性，由于不是机器化出产，而是彻底手工建造，以是没有彻底同样的，产物精巧又别致，有特点有设法，理念也很好。同时仿冒的价格和本钱也会很高。这工具不但在北京没有见过，外埠也没有见过，不管是一些高真个处所，仍是公共化贸易街。”
基于以上各种来由，郭师长教师决议尝尝看。“和设计师谈了几天，终究告竣互助。”
选址五道营特点胡同
上文提到过，郭师长教师是先看好了五道营胡同的，要在这里开家杂货铺。他的杂货放开张了，同时又在这条胡同开了家“picobaby”呆板人专卖店。
五道营胡同属于北京东城区。胡同呈工具走向，间隔申明在外的南锣鼓巷只不外两三千米的旅程，东口是雍和宫，南有方家胡同、孔庙、国子监，北有地坛公园，又紧邻北二环，地舆位置得天独厚，交通也很是便当。
近几年，五道营名望不竭扩展。这条胡同被媒体喻为南锣鼓巷“进级版”，而来举行贸易开辟的投资者则称这里为“下一站南锣”嘉義借錢,。今朝，胡同里有快要一半的店肆为外国人或海沙龍娛樂,归创办，并且可能是咖啡馆和西餐厅、茶楼等。
谈及选择五道营的原因，郭师长教师认为是颠末综合的考量，好比财力、精神和地址果断等，才敲定的。
在他眼中，这条胡同吸引的是小世人群，主如果年青人，他们见多识广，而且具有必定的消费能力，来这里逛就是为寻觅一些没见过的怪异的工具。这正好跟郭师长教师所设定的呆板人的方针消费人群吻合。
据先容，2012年6月份开业后，前两个月贩卖比料想的还要好，可是9月份的黄金时段，当局为打造五道营，整条胡同起头施工铺管线，成果影响了客流。如今气候转冷，胡同进入淡季，客流就更少了。
郭师长教师认为，这两年这条胡同有用消费能力提高的其实不大，可是房租却涨得利害。今后开店的话，他可能会选择人流量比力大的处所，或爽性选择那些年青人喜好的阛阓。
寄卖等多种方法推行
对付如今开店的年青谋划者来讲，淘宝网店和微博营销都是必定要用的推行方法。同时，因为呆板人自己的怪异别致，让这家专卖店吸引了不少时尚媒体来采访，自但是然也扩展了鼓吹。
除别的，店里还推出了寄卖推行的方法，寄卖主如果把工具寄存在他人的店里贩卖。
“不为红利，主如果加大产物的推行力度，提高知名度。并且我寄卖很谨严，必定要选择那些设计品店，受众差未几，而且办理者气概、设法跟我比力一致。”
今朝，郭师长教师选择的寄卖店在鼓楼东大街和798都有店面，而他的呆板人已进驻798店了。
加大推行外，店里也很是注意办事。好比，供给免费配件，像项链、别针这些配饰店里会免费赠予；若是呆板人失慎掉了零件，店里会免费维修或改换。因为店里产物种类不少，并且即便是统一款，由于手工建造，也不会彻底同样，如许不少时辰主顾会“看花了眼”，难以决议，这时候店东会耐烦先容设计师设法，想要表达的理念等，帮忙选择。
“好的办事会给进店的主顾一种暖和的感受，这是咱们所寻求的。”
创业阐发与危害提醒
前期投入：开一家手工呆板人的前期投入重要包含首期房钱、前期装修和首批存货等。Picobaby店的店面只有16平方米摆布，不外，郭师长教师先容，由于呆板人体积都比力小，如许的面积也就足够展现了。咱们就依照16平方米的店面来大要估算一下前期投入。据领会，这两年跟着知名度愈来愈高，五道营的房租也是水长船高。记者2010年9月摆布采访时，这里的均匀房钱大要在6~7元每平方米天天，如今则涨到每平方米天天20元摆布。按此房钱程度和凡是的押一付三老例计较，首期房钱大要要39000元。郭师长教师的店门窗和货架都是依照请求定制的，装修投入比力多，咱们依照凡是每平方米1000元计较，大要要16000元，首批存货估算3.5万元摆布。综合估算，前期投入大要要9万元。
利 润：谋划一家店凡是的本钱付出包含房租，依照如今的房钱程度大要要9600元，店里临时没有招聘伙计，主如果郭师长教师本身看店，装修依照两年分摊，每个月大要700元，加之水电税收估算300元，每个月的开店本钱最少要10600元。若是依照毛利50％计较，一个月要实现21000多元的业务额才能实现盈亏均衡。依照每个月30天计较，均匀天天的流水到达700元摆布才能保本。
选 址：手工呆板人饰品重要的消费群体是年青人，并且是那些有着怪异的审美和消除蟎產品推薦,费能力的年青人，一些吸引小众群体的胡同和以年青报酬消费主体的阛阓，应当都是比力抱负的选址。
前 景：郭师长教师看好呆板人饰品之原因是其为设计师原创作品，具备独一性，同时彻底手工建造，做工精巧，产物也比力别致。这些特色合适了市场上饰品的成长潮水和趋向，有着必定的市场远景。据先容，如今市场上已有了仿冒品，郭师长教师认为，从另外一个角度看，有人仿冒也是功德，市场看好它才会仿冒，如许可以配合做大市场。
风 险：郭师长教师认为，某种水平上本身这家店是台湾设计师与大陆市场之间的一个渠道，专卖店谋划的满是设计师作品，也就是说彻底依靠设计师，若是设计师不克不及包管延续的设计立异，店里谋划就会遭到致命的影响。这是专卖店所面对的最大危害。不外，郭师长教师已意想到这个问题，而且正在斟酌若何规避掉如许的危害，终极把买卖做大。（记者：李玉荣）
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