Discuz! Board

 找回密碼
 立即註冊
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 82|回復: 0

创业有道:机器人饰品如何变废为宝

[複製鏈接]

1754

主題

1756

帖子

5811

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
5811
發表於 2020-6-28 12:13:50 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
饰品,从它发生的那天起,就是女性消费的热门。跟着经济的不竭成长和人们收入的增加,女性对饰品的需求一日千里,饰操行业也逐步从传统的珠宝首饰行业中分手出来,成长成一个新兴的行业。随之而来的变革是,饰品的范畴不竭扩大,从手饰、胸饰、包饰得手机装潢、车饰等包罗万象,质料也从以金银为主成长到各类质料包罗万象,饰品市场成长潜力被充实发掘,商机不竭。

在北京的五道营胡同,有家名为“picobaby”的专卖店,重要卖的是台湾设计师原创的手工呆板人饰品。这些呆板人都是操纵电脑上分歧的零组件、如IC插座、电容和电阻作为质料,彻底手工缔造出来的,连结着怪异的外观和性情。同时,每款呆板人还设有构造,就像人同样头和手皆可勾当。因为这些呆板人身高只有1至2寸,以是可以搭配分歧的配件,成为怪异的饰品。

电子元件建造的呆板人饰品

走进“picobaby”专卖店 ,迎面墙上是一幅特大号的呆板人海报,上面先容了“Who is picobaby”:“Love life”、“Crazy fun”等是呆板人的特色。而左侧的货架上,则摆放着分歧品类各类格局的呆板人饰品。

记者注重到,除各类呆板人饰品,货架上还摆着电路板,让人很是好奇。

店东郭师长教师为记者解开了这个谜团。本来,店中这些呆板人的设计者是一位台湾女设计师,她的设计灵感就来自这些电路板:一次出格偶尔的机遇,她把电脑主机箱打开,瞥见电路板上面纵横交织傅松柏,,很是像一座都会,便发生灵感触用相干质料设计一个精灵来保卫都会。颠末不竭测验考试,最后出生了如今的“picobaby”,并形成为了系列产物。

据先容,这些呆板人彻底是用电子元件和一些金属零件手工建造而成的。

它的特点之一是环保。固然它不是操纵收受接管的废旧电脑质料建造,可是所用质料都是出产多余的。因为台北电子工业发财,每一年会有不少多余质料,台北电脑公司便将这些多余产物提供应设计师。创意实足也是这些呆板人的特点。呆板人彻底是用电子元件和其他一些小零件手工拼成的,而且呆板人的头手都能滚动。同时,因为彻底手工建造,即即是统一系列统一款,也其实不彻底同样,以是每件都是唯一无二的。

郭师长教师先容,呆板人在设计中有不少形象,如今已形成为了王子系列、公主系列、海盗系列、牛仔系列等,加起来大要有700多款。作为饰品,今朝品种重要有项链坠、包链、钥匙扣、胸针、手链等。

市场上很是受接待的形象重要着名为罗斯爱的呆板人。在设计师的理念里,这个呆板人颇有灵性,踊跃向上,形象正面。海王子形象灵感来主动画片,这是个守护大海的小王子。名为臭豆腐的呆板人,一只眼大一只眼小,一副憨傻样子非分特别讨人喜好。有些率性、怯懦但仁慈的外星女孩也很是热销。

郭师长教师是个有心的人,他特地察看并统计过来店里消费人群的环境:买的主如果女孩子,占比80%,有20%的男性来消费,但仍是买给女孩子。这部门人群春秋在15岁到40岁之间,特色是有必定的消费能力,喜好而且见过很多新独特的工具,有必定的想象力。

“总之喜好呆板人饰品的人群实际上是小众,这也是我所对准的方针消费人群。”

记者领会到,呆板人饰品的代价从160元一件到730元一件不等,重要代价有180元、280元、320元、380元、470元、540元、690元、730元,台湾和大陆售价一致(备注:指折合成统一货泉后代价一致)。分歧呆板人饰品代价分歧重要取决于建造难度、设计感和零配件代价。好比呆板人中所用水晶都是定制的施华洛世奇品牌,代价就比力高。还好比所用到的电子元件,有些可以直接用,可是有些好比电容就不克不及直接利用,起首必要切割,切割电容很是贫苦,切开后还要把电介质洗濯掉,做无害化处置。

台湾找货发明机遇

郭师长教师本来要在五道营开家杂货店,为此,他四周去为本身的杂货店淘一些别致的工具。

“之前上班的时辰,由于事情瓜葛,我出差去过不少处所。有这么一个发明:就是不少处所的不少产物都趋同,缺少特点。”由于晓得台湾有很多设计师,并且那边原创设计保存情况比大陆要好,因而郭师长教师就去了台湾,想在那边淘到一些有特点的工具。

果然,不虚台湾之行,郭师长教师看到这个原创的手工呆板人,很是喜好,而且看好它。

“我看好这个工具是由于它具有独一性,由于不是机器化出产,而是彻底手工建造,以是没有彻底同样的,产物精巧又别致,有特点有设法,理念也很好。同时仿冒的价格和本钱也会很高。这工具不但在北京没有见过,外埠也没有见过,不管是一些高真个处所,仍是公共化贸易街。”

基于以上各种来由,郭师长教师决议尝尝看。“和设计师谈了几天,终究告竣互助。”

选址五道营特点胡同

上文提到过,郭师长教师是先看好了五道营胡同的,要在这里开家杂货铺。他的杂货放开张了,同时又在这条胡同开了家“picobaby”呆板人专卖店。

五道营胡同属于北京东城区。胡同呈工具走向,间隔申明在外的南锣鼓巷只不外两三千米的旅程,东口是雍和宫,南有方家胡同、孔庙、国子监,北有地坛公园,又紧邻北二环,地舆位置得天独厚,交通也很是便当。

近几年,五道营名望不竭扩展。这条胡同被媒体喻为南锣鼓巷“进级版”,而来举行贸易开辟的投资者则称这里为“下一站南锣”嘉義借錢,。今朝,胡同里有快要一半的店肆为外国人或海沙龍娛樂,归创办,并且可能是咖啡馆和西餐厅、茶楼等。

谈及选择五道营的原因,郭师长教师认为是颠末综合的考量,好比财力、精神和地址果断等,才敲定的。

在他眼中,这条胡同吸引的是小世人群,主如果年青人,他们见多识广,而且具有必定的消费能力,来这里逛就是为寻觅一些没见过的怪异的工具。这正好跟郭师长教师所设定的呆板人的方针消费人群吻合。

据先容,2012年6月份开业后,前两个月贩卖比料想的还要好,可是9月份的黄金时段,当局为打造五道营,整条胡同起头施工铺管线,成果影响了客流。如今气候转冷,胡同进入淡季,客流就更少了。

郭师长教师认为,这两年这条胡同有用消费能力提高的其实不大,可是房租却涨得利害。今后开店的话,他可能会选择人流量比力大的处所,或爽性选择那些年青人喜好的阛阓。

寄卖等多种方法推行

对付如今开店的年青谋划者来讲,淘宝网店和微博营销都是必定要用的推行方法。同时,因为呆板人自己的怪异别致,让这家专卖店吸引了不少时尚媒体来采访,自但是然也扩展了鼓吹。

除别的,店里还推出了寄卖推行的方法,寄卖主如果把工具寄存在他人的店里贩卖。

“不为红利,主如果加大产物的推行力度,提高知名度。并且我寄卖很谨严,必定要选择那些设计品店,受众差未几,而且办理者气概、设法跟我比力一致。”

今朝,郭师长教师选择的寄卖店在鼓楼东大街和798都有店面,而他的呆板人已进驻798店了。

加大推行外,店里也很是注意办事。好比,供给免费配件,像项链、别针这些配饰店里会免费赠予;若是呆板人失慎掉了零件,店里会免费维修或改换。因为店里产物种类不少,并且即便是统一款,由于手工建造,也不会彻底同样,如许不少时辰主顾会“看花了眼”,难以决议,这时候店东会耐烦先容设计师设法,想要表达的理念等,帮忙选择。

“好的办事会给进店的主顾一种暖和的感受,这是咱们所寻求的。”

创业阐发与危害提醒

前期投入:开一家手工呆板人的前期投入重要包含首期房钱、前期装修和首批存货等。Picobaby店的店面只有16平方米摆布,不外,郭师长教师先容,由于呆板人体积都比力小,如许的面积也就足够展现了。咱们就依照16平方米的店面来大要估算一下前期投入。据领会,这两年跟着知名度愈来愈高,五道营的房租也是水长船高。记者2010年9月摆布采访时,这里的均匀房钱大要在6~7元每平方米天天,如今则涨到每平方米天天20元摆布。按此房钱程度和凡是的押一付三老例计较,首期房钱大要要39000元。郭师长教师的店门窗和货架都是依照请求定制的,装修投入比力多,咱们依照凡是每平方米1000元计较,大要要16000元,首批存货估算3.5万元摆布。综合估算,前期投入大要要9万元。

利 润:谋划一家店凡是的本钱付出包含房租,依照如今的房钱程度大要要9600元,店里临时没有招聘伙计,主如果郭师长教师本身看店,装修依照两年分摊,每个月大要700元,加之水电税收估算300元,每个月的开店本钱最少要10600元。若是依照毛利50%计较,一个月要实现21000多元的业务额才能实现盈亏均衡。依照每个月30天计较,均匀天天的流水到达700元摆布才能保本。

选 址:手工呆板人饰品重要的消费群体是年青人,并且是那些有着怪异的审美和消除蟎產品推薦,费能力的年青人,一些吸引小众群体的胡同和以年青报酬消费主体的阛阓,应当都是比力抱负的选址。

前 景:郭师长教师看好呆板人饰品之原因是其为设计师原创作品,具备独一性,同时彻底手工建造,做工精巧,产物也比力别致。这些特色合适了市场上饰品的成长潮水和趋向,有着必定的市场远景。据先容,如今市场上已有了仿冒品,郭师长教师认为,从另外一个角度看,有人仿冒也是功德,市场看好它才会仿冒,如许可以配合做大市场。

风 险:郭师长教师认为,某种水平上本身这家店是台湾设计师与大陆市场之间的一个渠道,专卖店谋划的满是设计师作品,也就是说彻底依靠设计师,若是设计师不克不及包管延续的设计立异,店里谋划就会遭到致命的影响。这是专卖店所面对的最大危害。不外,郭师长教师已意想到这个问题,而且正在斟酌若何规避掉如许的危害,终极把买卖做大。(记者:李玉荣)

回復

使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

本版積分規則

Archiver|手機版|小黑屋|購買國際品牌包包交流論壇  

L夾, 植牙價格, 微創植牙, 法律諮詢免費, 優良徵信社, 堆高機, 搬家公司 飄眉 字幕機 當舖 汽車借款 除臭襪, 油漆, 台中房屋二胎, 台北市票貼, 台北市支票借款, XBOX 360遊戲, 貨運, 飄眉, 台中搬家公司, 票貼, 支票借款, 台北機車借款, 台北借錢, 新竹當舖, t恤, 電梯, 瑞穗民宿, 租遊覽車, 手套, 二胎, 機車借款免留車, 住宅用火災警報器, 太陽光電, 贈品, 封口機, 沙發修理, 三重當舖, 逢甲住宿, 娛樂城, 香港腳, 鐵皮屋, 滑鼠墊, 禮品, 借款, 借錢, 借貸, polo衫, 制服, 團體制服, 清潔用品, 房屋借款, 隔音窗, 尋人諮詢, 離婚律師, 保全, 百家樂, T恤, 團體服, 未上市, xbox 360遊戲, 小琉球, 無塵擦拭布, 信用卡換現金刷卡換現金T shirt壯陽藥團體服, 中古機械買賣, 斬桃花, 降頭, 爪蓋, 汽車借款, wii遊戲片80元, 圍裙 外套 帽子 台北徵信社, 未上市未上市股票通馬桶, 通水管, 桃園機場接送, 三重汽車借款免留車,

GMT+8, 2020-11-28 23:54 , Processed in 0.173742 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表