台湾政治大学:研究显示商品摆设方式影响购物欲 | 互联网数据资讯...

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2013年10月11日电 据台湾《结合报》报导，台湾各百货公司正举行周年庆，台湾有钻研发明，除扣头外，茵蝶,只要想法子在店面安排满目琳琅的多元商品，就会刺激消费者采办愿望。

台湾政治大学告白系讲座传授张卿卿招募96位女性，在收集商铺举行包包消费举动实验。成果发明，首页展现肩背包、侧背包、斜背包、手拿包、手提包、晚宴包、背面包、活动背包与斜背面包等9类包包，比只分成3类包包展现，更能吸引消费者继续点阅赏识。

报导说，究竟上，不管展现9类仍是3类，实在全店销售的包包总数都生髮治療,只有九十个，不同只在于摆放位置分歧。这项钻研已颁发在《互动营销期刊》(Journal of Interactive Marketing)。

张卿卿认为，固然一样都只有90个包包，但店家可经由过程安排巧思“误导”消费者，让消费者感受这家店销售的工具满目琳琅，进而点进去观光。

可是否门面商品越多越好？钻研发明未必。在第二次实验中，张卿卿将收集商铺龍虎,展现的包包扩增为18类，成果仍是以展现9类包包，最能促进购物愿望及兴趣。

张卿卿说，有人不喜好去大卖场购物，“由于商品太多，逛起来反而有点累。”多元可以增长购物兴趣，但人类感官处置讯息究竟结果有限，太多讯息反而让消费者不易处置。

最较着例子就是比价，一旦商品多达四五种，货比五預借現金,家较着较货比三家坚苦，也增长筛选的时候本钱。这项钻研也证明多年前诺贝尔经济学奖得主赛蒙(Herbert Simon)的“讯息超载”。

生理咨询师林萃芬暗示，“周年庆，实际上是理性与感性的拉锯战”，在情况刺激下，买了太多无谓的工具。林萃芬建议消费者，不要有捡廉价心态，确切区别“想要”与“必要”，才不会当冤大头。