乐蜂网李静:用唱片公司思路做品牌

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每小我保存在这个世界上，都有一套本身的保存法例，做企业也是同样。一个企业有甚么样的开创人，决议着会用甚么样的思惟去运营这个企业，而这也是企业运作是不是乐成的最关头一环。

新浪科技推出的《人物·话说》栏目，将存眷企业家运营逻辑的深条理思虑。指望从庞杂丛杂的信息中，寻觅到决议企业命根子的关头路径。

导语：固然都是电商行业，但分歧的人有分歧的思绪。好比兰亭集势郭去疾，在内部被成为“数学家”，崇尚用数据办理公司，而从传媒行业杀入电商的李静，则加倍喜好信赖直觉。在接管采访时，她经常鼓动勉励媒体创业，她感觉这是很是有缔造力的一批人，就像乐蜂对付她而言，若是只是简略的卖工具，就太没意思了，她想要做的，是一些真正好的、有缔造力的品牌。

新浪科技 崔西

与李静约采访的下战书，她正忙于为戴尔拍一组形象鼓吹片，回到办公室里她脱下那身职业套装，换上一身休闲衣，还没在沙发上坐定，眼光就扫到角落里的一个环保包，她顿时又活泼起来问助理，“这是给我的嘛”，获得必定回答后她起头愉快的举荐起来。

这是眼下风行台湾的自立品牌“BANANATAIPEI”旗下“娇蕉包”，与乐蜂网上艺人谢娜的自立品牌“欢型”的互助款。

娇蕉包的开创人朱韵光，本来是台湾综艺节目标履行建造，也是李静的朋侪。李静很是推重娇蕉包的观点，但将品牌引入内地很是贫苦，以是她用“跨界互助”方法再加之她感觉更好玩的创意，好比形状做成冰淇淋、巧克力、乃至生日蛋糕，让内地用户能以300多元的代价就买到台湾最潮的包。

可是究竟结果台湾对潮水的灵敏水平和内地其实不同样，如许“太潮”的商品，可以或许在海内接地气吗？并且明星喜好的工具，平凡消费者可以或许买的起吗？

李静大笑，她最不担忧的就是这个。“我的节目都是一种出格公共化的时尚，都不是豪侈品，很是接地气，以是这个节目对我来讲是一种练习，我离消费者出格近。”凡是李静想做一个产物，都先斟酌本身能不克不及买，然后身旁的人好比助理能不克不及买得起。

“我不是出格爱费钱的那种人，我所着名牌包没一个是我本身买的。”李静指了指沙发上的一个Coach包，“包含这个都是过生日戴军送我的。我更喜好去买一些物超所值的工具。”

这也是李静感觉本身能做化装品买卖的缘由，好比在机场免税店，她光比对香水都能让本身差点熏吐了。更首要的是李静汇集了一帮比力抉剔的女性朋侪，可以或许为新产物做查询拜访。

好比近来自有品牌Jcare推出了一款“抱抱棉花糖”系列面膜，李静就在新浪上发微博，引发杨幂、黄晓明这些明星的好奇，大师都问“能不克不及给我”，然后再到厥后，杨幂城市一箱一箱的买Jcare的面膜。

这些明星资本无疑让李静省了一大笔推行用度，但李静历来不爱求人，历来不自动找明星帮她发微博。但她在曩昔两年里，会送每个去节目做客的佳宾自立品牌产物，若是产物确切好用，明星就会自动的举荐和采办。

“好比刘亦菲，她几回在微博上举荐我的精油，我历来没找她这么做。”李静继续举例子，近来演员陈晓、文章见到李静时，城市夸Jcare的面膜好用或酵素做的不错，固然他们并无发微博。“他们发不发微博不首要，首要是他们感觉好，就会在朋侪圈提及，就会构成口碑。”

在李静看来，她历来都没有把乐蜂或是自有品牌当成买卖去做，“我是一个出格不会做买卖的人，但你就应当依照本身的这类劲儿去做，若是非要买一堆书去学若何做买卖，这事变就坏了，实在到最后我最喜好的是做产物司理人。”

很天然的，李静会把做节目那套思绪用在做乐蜂上，凡是是很多人坐在一块儿碰撞，好比由她提出一个斗胆的动机，然后市场部、贩卖部等等多个部分的人介入进来会商。固然李静也不是胡来，也会颠末测试，好比一些根本护肤产物、互助款包包等，明星朋侪感觉好了再去做。

从不彻底信赖数字

李静在不少次采访中都表达过，她很看好传伐柯人出来创业，好比文章开首提到的娇蕉包开创人也是传媒身世，在这些人身上，李静认为会有一股分歧于凡人的创意和豪情，以是李静从不彻底信赖数字，而更愿意信赖本身的直觉。

“固然直觉会有闪失，但数据也会有圈套。好比一个工具若是欠好卖，大部门人就不会做了，但我不是如许，我会想问题到底呈现在哪里。”李静说，如许一个教训来自于，本来她颇有机遇在精油方面做成中国第一自有品牌。

李静还在央视的时辰，就对阛阓里各类小瓶精油出格感乐趣。厥后李静熟悉了金教员(芬芳疗法专家金韵蓉)，因而从6年前就起头在《标致俏佳人》节目里讲精油。当时候李静其实不本身做精油，那时节目援助商是阿芙，厥后她要做自有品牌选品类切入时，就想本身懂精油要不就卖精油吧。

当时精油其实不太主流，李静担忧可能会难卖，金教员奉告她，海内不少精油都兑水，品格其实不好，只要能供给一流品格的工具，就必定会好卖。厥后金教员把供给商犹太人David先容给李静，列了一个产物单，并建议李静将精油空运海运到中国，然后再分装，就可以低落本钱包管品格。

李静简略领会了一下，就起头依照金教员说的法子去做。那时做精油的团队就3小我摆布，但一年的销量就到达3000万元人民币，并且只在乐蜂网出售，让李静都感觉火的有点“稀里糊涂”。

但这类乐成让李静感受出格好，大要在第三年乐蜂网就推了50多款单方精油，有不少出格冷门的品类。那时李静的设法就是，要让中国所有的精油快乐喜爱者都到乐蜂上来买。“我要卖精油，我要卖专业，我不克不及说只卖好卖的，只卖好卖的那叫商人。”

那时李静对精油贩卖懂的其实不透辟，进货时对方说必需3000瓶起进，她就照做。但太多冷门精油在海内彻底卖不动，一年乃至卖不出去两瓶，李静起头慌了，她又去找金教员。金教员一看就说，这批货最少能卖五、6年，算砸手里了，因而给李静先容一批精油专业学生，以本钱价卖给他们，这才解决库存危机。

而从那起头，李静起头多量砍掉精油品类，就剩几款好卖的，但成果仍然不如意。不少消费者反馈说，那末信赖喜好李静，指望她做一个专业精油系列，成果可选择的产物很少，然后精油销量起头下跌。

“我特此外忧郁，我好不易在中国打出一个头炮，怎样就变的弱了。”李静认为精油她是彻底有来由做成中国第一，“在这个品类我是教诲大师的，我必定可以或许做的最佳，我是去了这个机遇。”而她总结重要缘由是彻底信赖数据，卖不动时就多量砍掉，数据乃至让她误认为互联网卖不了精油。

厥后李静就和同事们说，不克不及彻底信赖数据。她认为没有好好阐发用户需求致使进货太多，到底有几多款是用户喜好、又有几多款是用户经受不了的。即便有些产物一年就算卖不到200瓶也要卖，由于这是品牌形象，只是进货时注重平衡分派，这是做乐蜂到第三年李静才晓得的事变。

“不克不及彻底信赖直觉，也不克不及彻底信赖数据，要看到数据暗地里的原形，特别是看有无支持力。”李静说，“做自有品牌这几年教会了我若何用直觉连系数据做阐发，厥后公司再也没呈现过这么大的库存。”

用唱片公司思绪做品牌

在化装品电商行业，第一个公然站起来讲卖代办署理品牌不赚钱的就是乐蜂，勇于对外如许说，是由于乐蜂网有自有品牌如许一个杀手锏，并且这个杀手锏今朝已盘踞到乐蜂贩卖额的40%，而且有着比力高的利润。

4年前做电商B2C网站乐蜂时，李静挖了不少传统零售行业的人加盟，他们对李静说，若是只卖代办署理品牌今后怎样办？李静那时的答复是“到时辰再说吧”，但这些零售身世的人对峙要做自有品牌，由于他们已深知卖他人的产物必定难赚钱，以是如今乐蜂网其实不像其他电商那样日子惆怅。

李静的东方风靡团体下面三部门营业，传媒、乐蜂网、自有品牌。固然东方风靡未对外表露过红利环境，但李静流露传媒营业红利，乐蜂网B2C营业吃亏，但加之自有品牌这部门营业也可以或许红利。

特别是传媒营业每一年做的项目有很是多艺人资本，大师很甘愿答应自动帮乐蜂网和自有品牌拍鼓吹照或转微博，在电商烧钱打告白的期间，乐蜂网早期节流了很多本钱。也就是在客岁，东方风靡完成为了第二轮4000万美元的融资，重要资金都将用于乐蜂网和自有品牌。

常常有投资人会和李静说，“我给你钱，砸告白给自有品牌。”但李静有本身的对峙，“我做的还不敷好，为甚么要打告白呢？盲目告白只会让指望越大绝望越大。”李静更喜好的是，经由过程明星口碑传布然后引爆贩卖，但这必要一个台北當鋪,漫长时候的堆集。

“我永久都和投资人说，做电商乐蜂网是快的，品牌是慢的，若是让我用乐蜂的速率去做品牌，那就是让小孩儿穿大人衣服，风趣的要命。”李静说，“消费者只有品牌能把补水做好，才能信赖品牌作美白，信赖作美白时，才可能品牌卖800一瓶的抗朽迈，消费者也能接管。”

究竟上除精油之外，李静自有品牌都是从一些最根本的护肤品类起头，好比面膜、洗澡、身体乳等等，然后牙齦腫痛,渐渐扩大品类。而帮明星开辟产物，本来其实不是李静规划中的事变，而是李静本身的产物一年卖过亿元，小P教员的彩妆产物也一年卖过几万万元，因而明星朋侪们都找过来。

在自有品牌上，李静带着很多台湾达人在内地赚了钱，好比Kevin、小P教员和梅琳。每一年公司城市为每一个品牌梳理定位，这些品牌不但在乐蜂网上卖，还会入驻天猫、京东等多个电商平台，李静的目标是想给这些品牌更大的成长泥土，“把他们捧红”。

实在这是雷同唱片公司的做法，也是李静从他老公黄小茂身上学到的。黄小茂曾任华纳唱片中国区总裁，华纳旗下会签约不少艺人，可是捧红一个寵物用品推薦,王力宏就可以养华纳三年，而即使王力宏跳槽了，可能还会有其他艺人出现出来。

“我做了这么多品牌，不克不及说大师都红，这要看造化，但只要有一个乐成就是将来公司最首要的资产。”李静说。

这些明星资本也是乐蜂网与其他化装品电商网站最大的区分，本年乐蜂还陆续推出4个明星品牌，怪异化和个性化是李静但愿打造的办事，同时乐蜂网还推出了潮人衣橱，由李静筛选国表里设计师品牌，做成外洋IT团体的观点，最后落地到线下做体验店。

在今朝这个期间，做艺人哪怕是过气城市过的不差，比力起来李静太能折腾了。本身做制片人拍电视剧的文章就对李静说，“我做制片人都感觉出格难，始终最弄不大白的就是你，你为甚么要做这么多事变。”李静感觉有些无法答复。

昔时从电视台走出来的时辰，李静转头对电视台说了茵蝶,一句话，“等我再回来的时辰我要跟你签合同”，厥后她做到了。李静身上就是有种出格不平的劲儿，在她起头投入做乐蜂网的时辰，连第一份阐明书都是本身写的。

而近来她也加入了最新一期《赢在中国》的录制，和汪小菲等在内的12个创业者一块儿，化身为草根选手做贸易项目对决。连轴转的拍摄进度和各类必要解决的使命，让历来顽强的李静也几回被累哭，即便如斯，李静在本身的微博上只给出两个字的评价——值得。

“我太酷爱这个公司了，带给我的自豪也不少，要否则我底子不晓得本身有这么多潜能，我已欲罢不克不及。”李静说。