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从男鞋发迹，对峙做好鞋要一针一线、实其实在的阿瘦皮鞋，用“好质量”稳健地走过56个年初。跟着市场走向年青化、时尚化，比年除举行“品牌活化和重修”规划，并锁定女性建立新品牌BESO，深耕皮鞋市场。
按照阿瘦皮鞋的市场查询拜访数据显示，台湾皮鞋市场每一年约有高达600亿抽真空機,元的范围，面临比年来新兴品牌辈出、百家争鸣，阿瘦皮鞋踊跃转型，透过名模代言，重塑品牌形象，年青化和时尚降血壓藥,的诉求，客岁让阿瘦皮鞋此单一品牌缔造30亿元营收的亮眼成就，从老字号的男鞋品牌，乐成转型为时尚品牌。
再造工程 四平八稳
“时尚性与适用性两路并进，缺一不成。”阿瘦皮鞋总司理罗荣岳暗示， 曩昔几年国际知名的的打扮与精品业都往年青化与时尚设计成长，阿瘦皮鞋在强挪用料与做工扎实，和对峙“真善美新”的品牌价值同时，也要随着趋向走，才不会被市场镌汰。
品牌活化工程不容易，每一个层面都要四平八稳。罗荣岳认为，不只是换上新的Logo、招牌与牌号应用系统，扭转品牌的视觉辨认（VI），全部企业辨认体系（CI）也必要重修，乃至包括员工心态与文化的重塑，比方企业内部的举动辨认（BI）与心智辨认（MI）也要因应进级。
他指出，在举行品牌革新和活化时，对外除要尽力与顾客客或潜伏主顾沟通，透过告白、公关、勾当、收集等多元的方法，领会阿瘦的新风采以外，对内也要注入更发奋元素，把员工的旧脑子转化为新举措、新思惟。
旧脑子 注入小琉球特色住宿,新思惟
一般来讲，与客户举行沟通时，最多见的做法是电视告白与营销。阿瘦第一波品牌活化的告白“You A.S.O Beautiful”系列，找来外型时尚的四台甫模担当代言，用年青化说话与年青人对话，倾覆了曩昔大师对付阿瘦皮鞋暮气的印象，与年青的消费者发生共识。而新一波推出的“如许的韧性，你懂吗？”营销诉求，则透过消费者的感情保持，打造其感情体验，转达品牌焦点价值，也乐成缔造媒体效应。
但要做好对外沟通，通报新的品牌形象，要先找对人。为了乐成与年青客户群对话，阿瘦皮鞋三年前引入储蓄干部（MA）轨制，让本来鲜少有年青员工的总部注入新血。今朝透过MA轨制参加的年青员工，约占全部员工的四成，来岁将跨越对折，成为阿瘦皮鞋总公司的焦点主体。
引进新血，更要有新作法。为了重整企业内部的举动辨认，门市职员不但换上新礼服，也从新晋升办事意识。曩昔阿瘦谋划品牌时，很多门市职员认为只要牌子老、商品好、办事亲热就可以掳获主顾的心，但如今消费者必要的是“参谋式贩卖”，买鞋时，伙计最佳可以依照小我气概，供给搭配建议。
只要用对人、做对事，年青化其实不难。要活化品牌，除引新血、改新法，最首要的是，谋划者要有刻意、气概气派与立异谋划思惟。罗荣岳说，品牌活化最怕带领人刻意与灵敏度不足，盘根错节不知优先百樂,级，觉得扭转视觉辨认就够了，但客户看了，仍是会感觉LKK，扭转屡次也没用。“天底下没有不会打战的兵，只要贯彻意识做对事变，才能打赢战役，品牌活化也同样。”
既有品牌的革新工程后，阿瘦皮鞋拉出此外一块疆场，于三年前针对鞋子的主力消费族群--女性，建立只做女鞋和相干配件的BESO，锁定18到28岁年青女性为方针。
分歧于阿瘦皮鞋以“全家人的鞋店”为定位，BESO则以供给女性“一次购足”的观点，采纳连锁复和式店面谋划，除卖鞋以外，也卖包包、袜子、皮件、饰品、眼镜等与女性配件。
品牌区隔 彻底切割
“市场就是这么大，就要做好区隔。”罗荣岳暗示，今朝阿瘦皮鞋的店数已达饱和，要扩展市场范围就必要走多品牌的路，就和王品团体的计谋同样。但谋划多品牌，要清晰晓得新旧品牌之间，哪些履历可以复制，哪些履历和原则不克不及成为新品牌的负担。
今朝具有阿瘦皮鞋和BESO两个品牌，罗荣岳常对员工开打趣说：“品牌谋划，不要AB酸奶。”意思是指分歧品牌不要等量齐观，出格是商品、业务团队，乃至课服职员，必定要彻底切割，才能针对分歧的客层，消费习性，展示分歧的品牌生命、故事和独创精力。
（经济日报╱伊娃儿.撒布、林婉翎） |
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發表於 2020-10-3 11:54:22
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