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图注：美剧《愿望都会》截图
“When I am tooling ar手指腱鞘炎,ound town with that bag, I will know I’ve made it. （当我拎上那只包，我便晓得我已青云直上。）” 2002年热播的征象级美剧《愿望都会（Sex and the City）》让铂金包（Birkin Bag）妇孺皆知
“铂金包是一个符号，代表着人上人的职位地方，出格是对女人来讲，铂金包象征着最最终的身份职位地方。能给女人铂金包的汉子，也是最有权有势的人。”耶鲁大学人类学博士在北美脱销书《我是个妈妈，我必要铂金包》中写到。
2020年，铂金包的高潮刮到了中国。
《三十罢了》正在热播，此中一幕广为传布：顾佳背着代价5万的香奈儿限量款包包，却在合影时偷偷把包挪到死后，由于其他合影的富太太们都提着清一色的铂金包。站在C位的富太太提着的喜马拉雅铂金包代价高达百万。没有铂金包的顾佳在合影中被裁掉，她立马托朋侪买了一只蓝色鸵鸟皮的凯莉包，终究乐成打入“太太圈”。
图注：太太圈合影，富太太们背着不消色彩的爱马仕包
不论是“C位”李太太260万的喜马拉雅包（爱马仕品牌中最希有的一款），仍是顾佳20万的凯莉包，都是爱马仕（Hermes）旗下。有网友讥讽：这部剧里，“爱马仕才是最大赢家。”
在魔幻实际的2020年，站在豪侈操行业顶尖的爱马仕，也要“勒紧裤腰过日子”。8月初，爱马仕在巴黎公布了上半年事迹：上半年营收24.88亿欧元，同比降低24%。此中二季度营收9.83亿欧元，同比降低42%，营收几近腰斩。
细看爱马仕的半年报，接洽了豪侈品代购，凤凰网财经发明了一些出乎料想的小细节：大中华区成为了事迹“救星”，也是跌幅最小的地域，而美洲事迹最惨；最为出名的包竟然不是最“抗跌”的品类；疫情时代家具珠宝销量领先；对峙程序“自豪”，不但不裁人，还回绝了当局补助。
01
中海内地成“救星”，美国最惨
中海内地的亮眼事迹几近是这份半年报中独一的亮点。
爱马仕的门店经常呈现在国际大都会的黄金地段。2020年上半年，疫情全世界暴发，国表里多个都会封城，交通停摆，商铺破产。关门破产对爱马仕营收影响很大。半年报中提到，门店收入较客岁同期降低22%。
爱马仕是国际品牌，营业重要笼盖亚太、欧洲、美洲。哪一个区域最酷爱“买买买”？谜底是亚洲。
图注：中国属于“除日本外的亚太区”，跌幅在所有区域内最小
2020上半年24.88亿欧元的营收中，亚太地域总营收为15亿元，占比跨越六成。爱马仕并未表露中国区的贩卖收入，但从亚太总体数据或能窥见眉目。日当地区营收为3.22亿欧元，除日当地区之外的亚太区营收为11.8亿欧元。
除日本外的亚太区，中国具有数目至多的爱马仕店肆。
图注：中海内地具有28家门店，仅次于日本的门店数目
据2019年年报，中海内地（不含港澳台）具有28家门店，仅次于日本的38家店肆，在亚太区排名第二。若是依照大中华地域计较（含香港、澳门、台湾）则一共有48家店肆，几近支持了一泰半亚太区的事迹。
疫情之下，亚洲人对爱马仕的酷爱仍然不减。亚太区（日本之外）的营收较客岁同期降低8.9%，是跌幅最小的区域。跌幅最大的区域在美洲，较客岁同期降低超40%。
这份半年报中也屡次提到中国。在利好动静中夸大：“中海内地的所有店肆已在三月从新开张，规复业务，事迹强势增加。”中海内地的亮眼销量，几近成为了一片颓势中的独一“救星”。
02
疫情中最“抗跌”的竟然不是包？
在《三十罢了》中，顾佳的爱马仕包包来之不容易，搭上了王漫妮的情面，还被丈夫吐槽“至关于一辆低配版的汽车”。二十来万的爱马仕包包，是“太太圈”的入场券，也是顾佳打入新圈层的“兵器”。
图注：三十罢了截图
售价昂扬、一包难求的爱马仕包包是不是遭到疫情影响？
倾巢之下，焉有完卵。
疫情时代，昂贵如爱马仕的铂金包也不能不“放下姿态”。
凤凰网财经领会到，四月份美国有豪侈品电商上出售爱马仕铂金包（Birkin bag）和顾佳“同款”凯莉包（Kelly bag），而且是很是罕有的“75折”，铂金包折后代价1.1万美元（折合7.65万人民币）。不贬价的爱马仕竟然打折出售，激发业界存眷。
图注：75折出售的爱马仕包包，但数目很是少
有豪侈品代购向凤凰网财经流露，疫情时代，爱马仕的专柜柜姐在朋侪圈“熟客”中倾销铂金包。
“曩昔一些热点色彩（铂金包）的配货比例要到1：1.5乃至更高，如今柜姐朋侪圈都是直接卖，乃至包含很是难买的金棕配色。” 1：1.5的配货比例指的是，为了买一只10万的包包，要买15万的其他产物。
爱马仕的半年报中，颁布了分歧产物线的营收。使人骇怪的是，包包竟然不是最“抗跌”的产物。
爱马仕团体有七条产物线：皮革成品和鞍具；裁缝及配饰；丝绸及纺织品；其他爱马仕部分（重要包含珠宝和家具）；香水；腕表；其他产物（爱马仕旗下副线品牌产物）。台甫鼎鼎的铂金包、凯莉包属于皮革成品的营业线。
图注：七条产物线中最抗跌的是“其他（珠宝和家具）”，跌幅小于包包
2020上半年，皮革成品的营收为12.8亿欧元，占总收入的“半壁河山”，但较客岁同期降低22.5%。
使人不测的是，在所有营业线中跌幅最小的其实不是包包，而是“其他部分”（珠宝和家具），上半年营收2.4亿欧元，较客岁同期仅降低3.4%。
疫情时代，为什么消费者会继续采办昂贵的珠宝和家具？
这也许是由于爱马仕也在鼎力推行线上电商。2019年年报中提到，爱马仕的线上官网（Hermes.com）今朝已笼盖25个国度，此中销量最高的爱马仕网站是中国官网和美国官网。
酷爱网购的中国人没有放过爱马仕。爱马仕履行主席阿克塞尔·杜马斯(Axel Dumas)在事迹德律风会中先容，中国地域的网上贩卖增加跨越100%，直接翻倍，“乃至在门店从新开张以后，网上贩卖的增加仍然在延续。”他先容，大部门选择网购的是新客户，而不是老客户。
他在德律风会上直言：“（线上贩卖）这真的是分外的营业”，半年报中并无细分线上线下的贩卖收入。他举了一个例子：“一个新客户在官网上采办了沙发。”爱马仕的沙发售价昂扬，代价从4.3万欧元（人民币35万元）到10万欧元（人民币82万元）不等。
疫情时代为什么珠宝和家具能连结销量？爱马仕董事长并无给出谜底，也许是被迫断绝在家的有钱人意识抵家具的首要性。
24小时断绝在家的糊口，铂金包再无“用武之地”，昂贵的沙发却能供给人世暖和。
03
程序自豪：回绝裁人，不拿补助
2020半年报的开篇有一段履行主席杜马斯寄语，此中一句话耐人寻味：
“（爱马仕）团体秉持其价值观，在不依靠列国当局供给的特别补助的环境下，保存了全世界员工的事情岗亭和根基工资。”
疫情时代，多个国度都出台企业救助规划，帮忙受疫情打击的企业共渡难关。爱马仕是法国豪侈操行业的龙头之一，豪侈操行业也是遭到疫情打击最大的行业之一。各种坚苦之下，爱马仕却回绝领取补助。
凤凰网财经查阅了2019年的年报，长达468页的英文年报，彻底没有呈现“补助（subsidies）”一词。
半年报中提到，爱马仕团体在上半年不但没有裁人，还增长了近300个员工，主如果在出产部分。截止2020年6月30日，团体共有员工15.7万人，此中近1万人在法国。
不裁人、不拿补助，爱马仕若何节制人力本钱？这也许和它的职员布局有关。
爱马仕称本身的贸易模式是“工匠模式（Artisan model）”，每个皮包都是由履历丰硕的工匠手工制成，代表着不断改进的“匠人精力”。
“匠人”收入若何？
据2019年年报，爱马仕团体工资总数为7.7亿欧元，员工人数为15417人，人均收入5万欧元（人民币41万元）。
另外一个值得注重的细节是，爱马仕团队相对于不乱。年报中表露，爱马仕员工的均匀事情年限为9年，56%的事情五年以上，有11%的员工在爱马仕已事情跨越20年。
相对于不乱的团队、偏大的员工年数、丰硕的事情履历也培养了“匠人精力”，才能出产出价值高达百万的皮包。究竟结果一个月培育不出一个“匠人”，团队不乱、没有频仍跳槽、耐得住性质才能打磨出百年品牌。
比拟路易威登（LV）古驰（Gucci）等更加贸易化的豪侈品大牌，爱马仕在中国并无“妇孺皆知”。《三十罢了》的热播，让很多网友感伤：“本来一个包可以卖的这么贵”，“本来买个包这么贫苦，不是光有钱就行的。”
华尔街日报在2019年4月曾颁发过一篇评论--《只有在经济低迷时，爱马仕才能展现出它的价值》。
文章中提到，自2014年以来，爱马仕的股东的年化回报率均匀为20%，跨越尺度普尔500指数和法国CAC 40指数，但后进于其他豪侈品巨擘。开云团体（旗下有Gucci、YSL等品牌）的回报率是32%，路易威登（LV）的回报率是40%。
危机时刻，方显英雄本质。
“投资者仍愿意为爱马仕掏腰包，由于他们认为，在（豪侈品）这个周期性行业中，爱马仕是一个平安的投资场合。该公司股价在2008年金融危机后敏捷反弹，自2010年以来，该品牌的年贩卖增加率只有一次低于8%。”文章总结到：“下一轮豪侈品市场低迷将再次磨练爱马仕的韧性。”
谁也没有想到，下一轮危机遇来的如斯之快。
爱马仕可否在这一轮危机中再次证实本身？手握鸵鸟皮限量版爱马仕包的顾佳也想晓得谜底。 |
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發表於 2020-10-3 11:18:56
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