|
|
周四的好市多，很多市民趁着事情日出来买工具。
台商调集再掀贸易本钱登岸潮
“大麦客”5月尾试水，是台资进入大陆商贸畅通范畴的标记性事务
编者案：台商进入东莞，最先乃至直到当下，一向因此工业本钱的大范围进入为重要特性。ECFA签定后，台湾和东莞在办事业、金融业、农业、医疗等多个范畴的互助，有了更多的可能。
以台湾中小企业为代表的台资不竭开辟大陆市场，理论上已履历了“三海浪潮”。这三海浪潮的暗地里，重要折射着台湾工业本钱和工业技能气力的影子。
“大三通”和ECFA签定以后，必将掀起第四波投资海潮。在后ECFA期间，除工业本钱以外，另有哪些台商本钱，可能在第四海浪潮中大范围进入东莞，构成台湾与东莞互助的新机遇？
3月17日至23日，东莞日报特派记者赴台湾，到高雄、苗栗、台北等地实地访问，并对伎痒的台湾贸易本钱、农业本钱等本钱气力，举行扫描式采访。望这组报导能为后ECFA期间莞台经贸互助作“注脚”。
东莞时候网讯 5月尾，“大麦客”旗舰店将在莞正式业务。
这个旨在协助东莞台商转型进级、拓展内销市场的大型商超卖场，以往呈现在媒体上的脸孔，广泛被认为是承载台商团体内销空想的一个首要平台。现实上，“大麦客”代霈方,表了东莞台商和岛内台商调集贸易本钱，进入大陆商贸畅通范畴的一个标记性事务。
【台商回身】
打内销“通路为王”
3月的台北。站在101大厦四周的陌头，叶春荣整了整衣领，显满意气风发。
除台湾岳丰团体董事长，叶春荣又有了一个清脆的名头——大麦客商贸有限公司董事长。
这个以制造电缆发迹的台商，集东莞台商全部之力，正式向营销、渠道范畴涉足。由他牵头打造的大麦客将于5月尾正式在东莞斥地旗舰店。
“这将给中国大陆零售业带来一场模式上的变化。”叶春荣说。
这场看来简略的进程本色上履历了久长的等待。2008年金融危机袭来，台商掉头内销时发明一个商品条码动辄上百万元的巨额上架费，成为一条报酬的边界。期间呼喊着贸易本钱从工业本钱中分手出来。叶春荣牵头集资建立的“大麦客”便应运而生。
现实上，“大麦客”代表了东莞台商和岛内台商调集贸易本钱，进入大陆商贸畅通范畴的一个标记性事务。
于东莞这一世界瞩目标制造基地而言，包含大麦客在内的贸易本钱的剥离，有益于财产本钱提高经济效益。
更加吸惹人的是，大麦客将来将在天下十个都会开设分公司。可以预感的是，来自东莞和岛内的“台商制造”将经过“工场-卖场”渠道直接达到消费者，从而赚取比之前更让厂商欣喜的利润。
【商超品牌】
台商本钱在大陆的新测验考试
间隔101大厦不远处，“7-Eleven”沿着街道的脉搏一家接着一家粉饰在雾蒙蒙玩運彩,的台北。
不为人知的是，台湾的贸易本钱缺少自力的品牌。今朝在台湾各处着花的“7-Eleven”便当连锁店，便是来自美国的品牌。除大润发外，好市多（COSTCO）、沃尔玛、家乐福等触目皆是的商超卖场，也根基上是国际品牌。
叶春荣在大陆创始的“大麦客”，算是台湾财产本钱暗地里的贸易本钱在大陆自创连锁商超品牌的又一次测验考试。
不为人知的是，711连锁便当店也一样从制造商起头发展。
在此以前，台湾的贸易本钱探往大陆的触角已有很多。较为知名的有大润发。大润发是最先落户青岛市城阳区的外来商家，投资人民币1亿元，业务面积1.6万平方米。今朝共有9条购物班车线，会员跨越12万人。
【大麦客】
承载台商团体内销的空想
大麦客，这个旨在协助东莞台商转型进级、拓展内销市场的大型商超卖场，承载台商团体内销的空想。
今朝，制造业身世的叶春荣结合初期台湾商超业发蒙者李春材等，两方协力配合推动这项过程。
在现任大麦客CEO李春材的尽力下，“大麦客”已与好市多（COSTCO）结成计谋同盟，同享商品供货商和谋划技能。
“大麦客”，也不但仅是好市多的复制版。李春材称，大麦客将是好市多的进级版——除同享好市多大部门的货源以外，“大麦客”还将帮忙台商转型进级拓展内销，或将优良台商产物团体打上“大麦客”的标签，或帮忙台商推行自有品牌。
“究竟上，台商的大麦客将好市多模式初次引入大陆，对大陆按捺物价也有很大的帮忙。”在李春材看来，今朝广东省当局正在推广“平价超市”，两者的诉求不约而合。
■查询拜访采访见闻
好市多卖场的“吸金大法”
春季的雾霭覆盖着台湾高雄。
这个曾排名世界第二口岸都会的街景,很像一个平凡的内地工业都会。王永庆的台塑就是在这里发财,而台湾炙手可热的一种卖场模式——好市多,也在这里创办了第一个门店。
3月17日,周四。家住台中的林淑清(音)趁着周四有空,在高速路上驱车近1个小时才来到高雄好市多店。
林淑清们所青睐的这家好市多店位于高雄市的前镇区中华五路656号。相隔不外50米有一家家乐福,不远处另有大润发。即便四周劲敌环伺,这家好市多的年业务额达19亿~20亿新台币,是几步之遥的家乐福的业务额的5倍。
好市多,是台湾今朝独一收取会员用度的仓储批销售场。1995年,好市多由美国好市多与台湾大统团体(大统百货母公司)合股引入台湾,第一家店即是高雄店。
这类模式源減肥按摩膏，自美国,今朝已在台湾开设6家店,年内还将增设2家新店。而在全球,好市多的数目高达582家,会员数目也跨越6000万。
人均每次采购人民币1000元以上
好市多店内装璜十分朴实。连地板砖都未铺,地面仅用水泥找平,货架上码满了货品。食品的香气与满目琳琅的货物充溢着人的眼鼻。
林淑清进店后直奔方针,在好市多货架上一口吻拿下了40个“法国入口松露巧克力”礼盒。每一个礼盒的巧克力重达2千克,是由两盒各净重1千克的巧克力拼装而成。40盒巧克力堆满了推车。
林淑清,是好市多高雄店的12万会员之一。
低价且优良的商品品类、付费会员制,这让消费者很轻易来一次就“超载”而归。因为每一年都要付会员费和来一次好市多购物都不易,林每来一次都尽可能多买工具。据不彻底统计,她每进一次好市多,都要购物人民币1000元以上。
其他几位购物的高雄市民奉告记者,他们每次的采购金额都跨越人民币1000元,乃至人民币2000元以上。
仓储卖场卖钻石代价低20%~50%
“我可以自豪地说,好市多的商品代价,比其他阛阓代价低20%~50%。”高雄好市多店司理王国璋奉告记者说。
在好市多逛了一圈,记者发明,从消费者的角度来看,用更实惠的价格采办到更加高品格的产物,这是最为重要的缘由。以一台47英寸的LCD电视为例,好市多售价不跨越3.4万新台币,但同规格的电视在其他卖场要卖5万新台币。
虽然说代价实惠,但好市多里售卖的产物其实不低端。大到钻石、名包,小到番茄、鸡蛋……好市多在商品品类上,有较为怪异的设置。
在这里,记者第一次看到摆在仓储卖场里售卖的钻石。这些钻石其实不是碎钻,而是动辄1克拉、2克拉、3克拉的大钻石,售价从数十万到过百万新台币不等,且都有较好的品格包管,每颗在好市多售卖的钻石都有美国GIA出具的判定证书。
大麦客CEO李春材为记者揭开了这暗地里的怪异运作模式——全球糖尿病保健食品,共三大钻石集散地,比利时安多威、纽约钻石市场、香港。今朝,好市多直接去比利时安多威多量量采购钻石,免却中心一切可能举高本钱的环节,从而使钻石以较为平价的姿态呈现在好市多。
除钻石,好市多里还出售名牌包包、名牌眼镜等豪侈品。李春材暗示,在大麦客有286个如许的世界品牌。
低价法门:不收上架费+壮大采购量模式
当在所有大卖场都在削价竞争时,好市多（COSTCO）走出了此外一条蓝海计谋。其计谋是直接把好的产物反应在公道的售价上,也就是削价不从低落品格做起,而是直接低落利润,冲破大卖场的利润公式。
不管是岛内绿色食物,仍是入口的洋酒钻石,它们都被好市多谈下,并以较低的代价上架。
纷纷表象的暗地里,恰是好市多怪异的谋划模式在阐扬感化。“不收取上架费、壮大采购力是好市多模式的最焦点的内容。”王国璋说。
有关专家阐发认为,好市多对厂商不收取任何上架费,这一点对厂商吸引力很大。别的,好市多的采购模式也较为怪异。王国璋称:“直接找工场,用量充出来,中心除去中心商代办署理商等用度,直接下定单。”好市多在全世界有300余采购职员散布在美国、中国、印度、越南等地,为其寻觅优良的供货商。
在李春材看来,好市多另有不少“省钱之道”。好市多与大陆一般大卖场本色上的分歧在于:产物代销、收取出场费上架费和货款延后付出分歧,其实不会向供货商收取上架费、告白费,进货的商品也会全数现金买断,毫不退货。这不但大大低落了供货商的产物本钱,也低落了供货商的危害。（周旭娇） |
|
發表於 2020-10-3 11:38:21
收藏